不（bú）要把（bǎ）主办协办单位看（kàn）多（duō）么（me）重要。在我们看来（lái），任（rèn）何主办协办单位（wèi）都是（shì）利益换（huàn）来用以取（qǔ）得（dé）参展企业的信任误导企业的筹（chóu）码，国家规定（dìng）国家各部委不（bú）得直接（jiē）参与主办展览展会，看清哦，是主办，不是批（pī）准或支持。 

   不要根据（jù）“届（jiè）数”判定展会，据（jù）我所知某些展会根（gēn）本没有第一届，一（yī）开始就（jiù）是第六届第八届的展会屈（qū）指（zhǐ）可数。细心的企业在展（zhǎn）会及展览公司实际可以找到很多破绽的，某展会网（wǎng）站（zhàn）“16年的办展经验”但在当地工商部门（mén）查（chá）询（xún）网站查询该公司注（zhù）册（cè）时间是2007年（nián）9月，2007年9月到2015年12月竟然有16年办展（zhǎn）经验，我读书少（shǎo）你不（bú）要骗我！ 
   不要被其项目网站和（hé）网络展会信息迷惑，个别展（zhǎn）览公（gōng）司，也就几（jǐ）个（gè）人，每人（rén）一台电脑一部电话，摇身一变就成了参展企业想象里和自吹自擂规（guī）模大实力强信誉（yù）好的公司了。花钱把网站做（zuò）的“高端大气上（shàng）档次”，花钱推广，请水（shuǐ）军在网上大量发布展（zhǎn）会信（xìn）息，以引起意（yì）向企业的关注。近（jìn）期发现一家企业（yè）的展会，可（kě）能16年某月某日上海的（de）展会和（hé）另一家公司（sī）办的老牌同（tóng）一大行业展会被（bèi）安排（pái）在同一展馆（guǎn）了（le），于（yú）是“撞衫”了，于是贴吧便出现（xiàn）了“******展览会（已联合（hé））或******展览会（双核）”，弱弱的问一句你（nǐ）们之前都是联想的吧？ 
   只（zhī）有几个人、几台电脑、几部电话的展（zhǎn）览公司能在网站打出五位数的参观人数，真不（bú）清（qīng）楚这些观众是怎么来的，怎（zěn）么统计（jì）出（chū）来的，有多少人员精力投入（rù）到邀（yāo）请（qǐng）专业客户的（de）工（gōng）作（zuò）上。大（dà）型展览公（gōng）司都会有专门的客服（fú）团队（duì），专门负责搜（sōu）集联络各地的（de）代理商、经（jīng）销商、和有意加盟展览项目产（chǎn）品的客户、及地产商、物（wù）业（yè）、团购、礼品商、专卖店等（děng）等。
根（gēn）据行业产（chǎn）品需（xū）求重（chóng）点区域选展（zhǎn）会；以空气净化产品为例；大家都（dōu）知道每年全国所售空气（qì）净化类产品总量的30%都卖到了北京，加上（shàng）东北、华北各省这些区域足以（yǐ）消耗（hào）全（quán）国总销量（liàng）50%的市（shì）场份（fèn）额，而京津冀、东北空（kōng）气质（zhì）量更是位（wèi）居全国之首，冬春两季又是以上地区空气污染（rǎn）雾霾（mái）高（gāo）发的季节（jiē），在北（běi）京有（yǒu）相关（guān）展（zhǎn）会的（de）情况下，华北客户还会跑到上（shàng）海、广州去参观（guān）净化展会吗（ma）？答案当然是否定的。从参展商的（de）角度，某某展会规模（mó）大，于是扎堆参展，因（yīn）为组织单位（wèi）无力邀请那么（me）多参（cān）观观众，造成成（chéng）交率（lǜ）很低，出现品牌间相互贬（biǎn）低（dī）攻（gōng）击等情况，以达到“舍我（wǒ）其谁”的目的。所以扎堆的行业展（zhǎn）会（huì）也请慎重（chóng）选（xuǎn）择。 
   个别展会会（huì）打（dǎ）出请了某（mǒu）某教（jiāo）授（shòu）、专家开论（lùn）坛，做讲座（zuò），甚（shèn）至（zhì）行业交流晚宴等等，弱弱的问一句:“专家（jiā）教授讲讲说说对企业产品的（de）销售有什么（me）作（zuò）用（yòng）”？与（yǔ）其（qí）把资金花（huā）在（zài）请（qǐng）专家找教授开论坛做讲座上，不如把（bǎ）精力放到（dào）为参展（zhǎn）企业邀请（qǐng）更（gèng）多客户工作上（shàng）。专家教（jiāo）授是行业学术（shù）方面的专家，不是营销方面专家（jiā），而企业参加展会主要是为（wéi）了寻找目标（biāo）客户，展示企业产品形象，这样主次不分的展（zhǎn）会参展是没有实际意义（yì）的。 
随（suí）着各行（háng）业供需市（shì）场逐（zhú）渐饱和，部分行业产品（pǐn）出（chū）现产能（néng）过（guò）剩供大于求，加（jiā）剧本行（háng）业产品竞争力加大，产品营销更是如（rú）履薄（báo）冰雪上加霜。举个例（lì）子:一个展馆有100家企业参展，三天（tiān）的展会期（qī）间（jiān）一共（gòng）有300名（míng）客户参观，平均的话每家企业能有3个客户（hù），但参展企业产品不同，展位不同（tóng），客户感兴趣的企业（yè）产品也自有不同（tóng），而（ér）实际情况只会是部分企业得到5个甚至更多的客户青睐，相对个别企业产品甚（shèn）至无人问（wèn）津的尴尬局面。对此:展会期间组织单位应多观察各参展企业接触客户情况，及时（shí）走访调查参展企业情况，对在展会期间接触（chù）有（yǒu）效（xiào）客（kè）户少，或未接（jiē）触（chù）到意向（xiàng）客户（hù）的（de）企业（yè）做好统计（jì），展会结束后将本（běn）届与往届（jiè）参观展（zhǎn）会（huì）的意向客（kè）户资料发送（sòng）给以上企业，供企（qǐ）业与（yǔ）之联系洽谈，使企业能在会后获得（dé）客户（hù）资源。 
   作为一家正（zhèng）规的展览组织（zhī）单（dān）位，要把诚信和信誉放到第一位，要知道，每（měi）一家参（cān）展企业的报名（míng）都是一份信任、一（yī）份托付。我们要做的就是倍加珍惜的（de）把信任和托付转化为（wéi）动力，更努力的（de）邀请专（zhuān）业客户，更周到的为企（qǐ）业服务，拒绝夸大（dà）、忽悠、欺瞒、冷落、对（duì）待参展企业不中立等有违人（rén）格道德和行业道德底线的行为，也只有严格遵（zūn）循和（hé）操守这（zhè）些底线才能使（shǐ）我们走的（de）更快更（gèng）远！
可能是因为参加（jiā）过太多（duō）“有其名无（wú）其（qí）实”的展会，在（zài）我们日常的工（gōng）作与企（qǐ）业最初联络中，很多企（qǐ）业人员都（dōu）拒接电话，接通不说话，即使接听电话（huà），开口就很不耐烦的问：“干嘛呀（ya）”，“不需要 不需要 不需（xū）要......”更（gèng）有甚者（zhě）接通（tōng）电话就说脏话（huà），无论一个或大或小（xiǎo）的企业（yè），都梦想成为（wéi）行（háng）业的龙（lóng）头（tóu），并（bìng）成（chéng）为（wéi）受人（rén）尊敬的商界领袖。我想问那些不（bú）等（děng）别人说完就（jiù）说“不需要”的企业所谓高层，你们需要（yào）什么呢？在未（wèi）弄清（qīng）楚（chǔ）对方是（shì）那里，什么目的（de）之前就不耐烦的问；“干嘛（ma）呀”，请问（wèn）如果（guǒ）是客户咨（zī）询（xún）你们（men）也是这种态度对待吗？ 
   有时其实也理解他们（men）的态度，不再相信所谓的各（gè）种展会，参加过的那些展会劳民伤财一无所获，甚至听到展会一词（cí）就产生（shēng）了抵触心理。展会就是（shì）欺瞒和忽悠（yōu）的代名词。进而出（chū）现（xiàn）了以上（shàng）所述的各种现象。据本人业内所了解的情况（kuàng）国（guó）内近半数或更高（gāo）比例的展会（huì）组织单位没（méi）有（yǒu）专业邀请（qǐng）参（cān）观观众的客服团队，好的，开展前抽出些时（shí）间查点儿或（huò）有效（xiào）或无效的所谓客户通知一下，不负（fù）责任（rèn）连（lián）这个程序都（dōu）不走，就靠观众自己（jǐ）在网上看到的招商（shāng）信息去参观。试问（wèn）此类展会会有很好的效果吗？会得到参展企业（yè）的信任和尊敬吗？ 
任何行业都在优胜略汰（tài）的环境中（zhōng）生存，展览行业是商务服务的行业（yè），首（shǒu）先要把（bǎ）诚信与服务放在第（dì）一位，应站在参展企业的角度考虑问题安排服务（wù），不辜（gū）负参展企业（yè）的信（xìn）任，不拿仅有（yǒu）的（de）信任换取些许的利润，那（nà）样（yàng）；换来微薄利（lì）益的同（tóng）时也（yě）断送的比（bǐ）利益更珍贵的诚信和未来。

06-28