今年（nián）的双十一，对于整个电（diàn）商（shāng）行业来说，可谓之是跃进的一年（nián），单X宝就（jiù）创造了1200亿的交易额，放眼整个电（diàn）商行业，5000亿应该是（shì）有的。看到（dào）如此方法（fǎ）/步（bù）骤（zhòu）

一、【买就送】最简单也是（shì）最暴力的
现在的营（yíng）销渐渐趋于简单，那些过于复（fù）杂的营（yíng）销规则已经没有（yǒu）人喜欢看（kàn）了，所以（yǐ），最简（jiǎn）单也（yě）最为暴（bào）力的就是——买A送B，这个B一般是自己店（diàn）里的东西，当然（rán），如果你有能力，最（zuì）好谈一下资源合作回（huí）来（lái），互相送，互推，效（xiào）果一（yī）定比送自己（jǐ）的好（hǎo）。
双（shuāng）十二活动（dòng）策划指（zhǐ）南
二、【满就减】最（zuì）常见的提高客单价手段
我们看活（huó）动是否（fǒu）有效果，还有一（yī）点（diǎn）就是看客单价是否有提升，那么，满减就是最为常（cháng）见的（de）手段了（le），这个要结（jié）合你们（men）的产品定价（jià）来（lái）制定，到底满多少？减（jiǎn）多少，小翔举个（gè）例（lì）子：如（rú）果你们现（xiàn）在的客单价是25元（yuán），用户基本是（shì）买一件物品，产（chǎn）品价（jià）格集中（zhōng）在20-30之间（jiān），那么我们可（kě）以制定满40减5，这样从（cóng）心理的角度来（lái）说，我只需要再买（mǎi）一样东西，就可以减5元。当（dāng）然（rán），也要（yào）从自身的成本考虑。
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三、【满就（jiù）送】双倍（bèi）成（chéng）效的赠送礼品
满（mǎn）就送，顾（gù）名（míng）思（sī）义就（jiù）是满（mǎn）N元或者满N件就（jiù）送礼品，这个（gè）的好处（chù）是（shì），提（tí）高了这个礼品（pǐn）的回（huí）报率（lǜ），简（jiǎn）单来说就是一（yī）个礼品换回了更高的客单价或者更多（duō）的销售，如何活（huó）用呢这（zhè）个方（fāng）法（fǎ）呢，小翔继（jì）续举个例子：现在潮（cháo）湿（shī）天到（dào）了（le），大（dà）家用（yòng）潮湿盒比较多，普遍都是（shì）买1-2个的，而且是（shì）妇女买居（jū）多，但是其实3个也是可以用完的，OK，那（nà）我就“买满3盒，送鸡蛋”如何？
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四、【买（mǎi）就抽】将（jiāng）侥幸心理最大（dà）化
买就抽，应该是大家（jiā）最为（wéi）常见（jiàn）并且参与最多的（de）活动了，或许因为马爸爸的一句话“梦想（xiǎng）万一实现了呢（ne）？”，也可能是（shì）因为觉得反（fǎn）正（zhèng）抽（chōu）下又不会（huì）亏什（shí）么，反（fǎn）正对于小翔而已，真是百般不中，我却待（dài）抽（chōu）奖如初（chū）恋的感觉。废（fèi）话不多说（shuō），举个例子，大转盘（pán）、砸金（jīn）蛋、翻牌、开箱子（zǐ）都可以（yǐ）。只要用（yòng）户买，一张订单抽一次，把（bǎ）抽奖的环节做好（hǎo）玩了，奖品设置一（yī）定要有实物大奖，可以（yǐ）是假（jiǎ）的，切记不要有谢谢（xiè）参与，现在流（liú）行100%中（zhōng）奖！
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五、【买就送升华版】升华的当然是（shì）门（mén）槛
如（rú）果你想做会员（yuán）留存率，如果（guǒ）你的产品（pǐn）是虚拟的，如果你的（de）成本非常低，那你就可（kě）以选择这个方法，举（jǔ）个例子？充值8888元（yuán），送iphoness7，怎么样？别以（yǐ）为没人参与，其实你算一下，这（zhè）是（shì）一（yī）个双赢的活动，总（zǒng）有人会参与的
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六、【先领券后（hòu）购买】将预（yù）热（rè）进行到底
派发优惠券的好（hǎo）处有两个，第一：不需（xū）要考虑组合什么产（chǎn）品，用户想买（mǎi）什么买什么，够门（mén）槛直接用券抵扣就行（háng）了（le）。第二：形式上让用户忽略价格（gé）差（chà），如果你直接降价（jià）促（cù）销，用户会觉（jiào）得，哦，你的价格本（běn）来就那么低吧，而优惠券一般来说不会（huì）。这个小翔就不举（jǔ）例子了吧。
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七、【降（jiàng）价（jià）促销】同质化/老用（yòng）户营销必（bì）备
为什么小翔会（huì）这么（me）命名这一项呢（ne），因为（wéi）价格战现在真的不好打（dǎ），能想到的就只有这两个（gè）点比较（jiào）容易接受，第一：同质化的产品，别人买100，我促销卖（mài）90，第二：老用户知道你的价格（gé）了，现（xiàn）在发条（tiáo）短（duǎn）信（xìn）告诉他降价促销（xiāo），肯定（dìng）也好（hǎo）卖
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END
注意（yì）事项
营（yíng）销的手段（duàn）千千万，首（shǒu）先你要（yào）弄清楚（chǔ）这次活动的目的（de）是什么
活动（dòng）目的一般（bān）是：拉新、促活、留存、客单（dān）价（jià）、销（xiāo）量，不同的目的，做法一定不同
活动最好提（tí）前一个月策（cè）划（huá），留给UI、文案、开发更多（duō）的（de）时间准备

06-28